С июля 2026 года крупнейшие российские торговые платформы пересматривают условия сотрудничества с продавцами. Топливный кризис разогнал логистические расходы - и площадки начали перекладывать издержки на селлеров. Для части из них это означает ощутимый рост отчислений уже сейчас.
Кто и как поднял ставки
Wildberries действует открыто: с 7 июля платформа официально повысила тарифы, сославшись на удорожание топлива и доставки. Под удар попали прежде всего те, кто использует площадку как витрину и возит товар сам или через курьерские службы. Для них рост максимальный. Продавцы, хранящие товар на складах самого маркетплейса, отделались меньшим повышением.
Ozon выбрал другой путь. Официального объявления не было. Тихо, с 1 июля, изменилась логика категоризации товаров - и часть позиций автоматически перекочевала в сегменты с более высокими тарифами. Продавец открывает личный кабинет и видит, что комиссия выросла. Без предупреждений и пресс-релизов.
Яндекс Маркет обновил тарифную сетку тоже с 1 июля - без особого шума, но с вполне ощутимым эффектом в отдельных категориях.
Почему это происходит именно сейчас
Логистика - один из главных операционных расходов любого маркетплейса. Когда топливо дорожает, цепочка доставки от склада до двери покупателя становится заметно дороже. Площадки какое-то время держались, но к середине года запас прочности, очевидно, иссяк.
Примечательно, что все три платформы скорректировали условия практически одновременно, хотя каждая преподнесла это по-своему: кто-то честно объявил о повышении, кто-то переписал методологию категорий.
Что это значит для продавцов и покупателей
Для небольших магазинов и индивидуальных предпринимателей ситуация особенно болезненная. По имеющимся оценкам, совокупные расходы малого и среднего бизнеса на онлайн-площадках уже достигают 50-70% от выручки - комиссии, хранение, реклама, возвраты. Дополнительный рост тарифов для многих может стать поводом пересчитать экономику и уйти с платформы или сократить ассортимент.
Те, кто останется, скорее всего, заложат новые издержки в цену товара. Это значит, что июльские изменения в итоге почувствует покупатель - не напрямую, но через ценник.
Чего ждать дальше
Если топливный кризис не ослабнет, это вряд ли последний раунд пересмотра условий. Маркетплейсы будут искать баланс между удержанием продавцов и покрытием собственных затрат. Пока этот баланс явно смещается не в пользу селлеров.
- Wildberries - рост тарифов с 7 июля, сильнее всего по модели «витрина + своя доставка»
- Ozon - перекатегоризация товаров с 1 июля, фактически повысившая ставки без прямого объявления
- Яндекс Маркет - обновление тарифной сетки с 1 июля, рост комиссий в ряде категорий
